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东方中科-赢在路上的内部二次创业
2019-04-13

由中国测控网主办的第二届汽车创新与测控技术论坛于2019年3月28日在重庆国际博览中心隆重开幕。东方中科携最新测试应用解决方案亮相本次论坛。在论坛期间,中国测控网记者专访了东方中科销售总监隆易明。以下是采访实录,带你认识永远赢在路上东方中科内部二次创业团队。


记者:“在1月18日,贵单位在广州发布无线充电测试系统。该系统有什么新的特色和功能?该系统对于在新能源汽车测试领域未来发展有什么意义?”


隆易明:“在2018年发布了无线充电测试系统。这套系统在国内是技术领先的。它有几个突出的优点:第一、在测试过程中可以实现自动和手动两种模式。第二、精度高。第三、被测物的承重量可以达到150kg,目前在业内是最领先的。第四、基于对产品技术的信心,为整个台架提供长达两年的保修期。此外,系统的无线测试线圈自动精准定位功能也是比较领先的。对于无线充电测试整个产业发展来讲,尤其在新能源汽车这块,标准还没有出来。会根据自己在和整车厂合作中所取得的一些经验,对相关标准的建立提出一些建议,做出一些推动和帮助。”


记者:“作为国内最早从事测试仪器销售、租赁、系统集成的企业,是如何做到业内领先,高速稳定增长的?”


隆易明:“首先从业较久,到现在已经有25年的历史了。较早建立了覆盖全国的营销服务网络,为客户提供本地化优质服务。同时非常重视员工的商务和技术能力的提升,从而确保能够最大程度的满足客户不断发展变化的服务需求。第三,对市场推广非常重视,包括不定期参加各类专业展会,组织全国巡回客户研讨会,采取数字营销和互联网营销等新型营销手段等。这些都是持续增长的一个原因。”


记者:“人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等领域中的高精尖原创技术正在成为下一个风口,如何应对硬科技相关产业链中与测量技术有关的领域面临机遇和挑战?”


隆易明:“以新能源汽车为例。在没有相关的标准出来之前,已经有相应的解决方案和产品了。并且的产品是领先于业界的。除了硬件方面的研发之外,还搭配了自己研发的一些软件。基于代理的仪器设备,会利用自己的技术去做一些集成,来给客户提供定制化的服务。在集成这块逐渐形成一些标准化的产品。”


记者:“的发展离不开优秀的人才和技术团队,在吸引和留住人才,建立人才梯队,以及激励人才方面,贵单位有哪些成功的经验?”


隆易明:“里从业10年以上的员工占比相较业界是比较高的。在人才队伍建设方面,会有明确的职业规划和晋升渠道。2016年上市后,发起了二次创业的内部文化。随着针对新能源、人工智能、工业物联网等领域的测试应用的发展,会不断有新的机遇和岗位,可以让员工有机会不断地成长。此外,在去年还启动了针对核心骨干人员的股权激励计划,这也是中科院体系上市的首例,有着非常好的激励作用。总结一下就是制度,文化,以及激励措施,良性的循环。”


记者:“代理的模式为前期高速发展奠定了基础,精密测试测量仪器的核心关键技术和设备,国外品牌长期占据优势地位,贵单位是如何看待这个问题的,对于国内测试测量仪器产业的发展有什么建设性的建议?”


隆易明:“建设性的建议谈不上,说说个人的一些想法吧。国外品牌在国内市场占据优势地位,是有历史原因的,他们在仪器设备领域的技术积累很强。在中低端产品方面,目前国内已经有一些品牌在市场上形成了一定的影响力,虽然与进口品牌在产品技术和品质方面还有差距,但已经能够参与竞争了。但在高端产品领域,与进口品牌的差距还比较大,这方面单纯依靠企业自身是较难追赶的,需要产业政策支持。从另一个角度来讲,从行业应用入手提供测试系统,特别是在国内市场占优势的产业,如新能源汽车、智能制造等领域,是有机会后来居上的,目前东方中科的系统集成业务就是基于此发展的。”


记者:“作为一个贸易型的,销售及渠道建设是咱们的强项,然而研发对于长远发展的重要性不容忽视,咱们是如何看待二者的关系?以及在强化这两方面有哪些策略?”


隆易明:“是这样,这个问题真的很好。从商业模式来看,目前还是以销售业务为主的企业。不过一直保有一支研发团队,并且这个团队也是一直在成长。这些年始终保持在研发上的投入,包括近期发布的应用于新能源汽车产业的无线充电测试系统,已经形成了多套应用于不同热点行业的测试系统,未来会在新能源汽车这块的研发投入更大的精力。基于业已形成的规模领先的仪器销售业务,和包括新能源汽车客户在内的多个行业的头部客户已经形成了长期、深入的合作,这非常有利于进一步为这些客户提供有销售与技术融合的整体测试解决方案。两者的关系,我认为是相辅相成的。有成熟的研发团队,有中科院强大的技术资源背景,同时还拥有广泛的销售渠道和丰富的运营管理经验,在应对市场变化的时候,的能力会更强一些。”


东方中科的整个团队带给记者的印象是年轻,但是充满了活力与激情。那是由内而外迸发出的,发自创业者内心的热情。同时,也有理由相信,拥有梦想与激情,同时又严谨务实的东方中科团队,必将在内部的二次创业中获得更大的成功。


心有多大,舞台就有多大。祝福东方中科。


东方中科-赢在路上的内部二次创业
采访结束后,中国测控网记者与东方中科隆易明总监合影留念